手机阅读分享话题在大竞争时代，最令企业家企盼的就是赢得竞争。
犹如从事高空极限运动，商海搏击中的企业家们，在经受无休止的价格战之后，每每感到疲惫和焦虑，企业经营危如累卵，如履薄冰。而在他们眼中，竞争战略第一人、君智咨询董事长谢伟山是那个能让他们看见曙光的人。
这个踩着上世纪60年代的尾巴出生的湖南汉子，常年舌耕于北大三尺讲坛，台下听课者，无不是出入商海多年的业界翘楚。目光坚定，讲到动情处台下掌声雷动——谢伟山拥有什么样的“魔法”，能让各界企业家有醍醐灌顶之感?
这个“魔法”，就是谢伟山本人布道十余年的竞争战略。中学为体，西学为用，在融汇了特劳特、里斯的定位理论，与波特的战略理论后，结合以《孙子兵法》为主的东方兵学智慧，谢伟山构建了属于中国人的竞争战略实战体系。让他自豪的是，这一体系不仅体大思精，而且落地开花，两年时间已协助16家企业重新找到异军突起的跑道，实现了快速增长。
图：竞争战略第一人、君智咨询董事长谢伟山
谢伟山和团队内心深处有着共同的时代使命感——10年打造100个经典案例。谢伟山认为，当前最迫切的是运用竞争战略，引导中国企业走出无序竞争的红海，在国内市场培植良性竞争的行业环境，并在此基础上重构商业文明，体现君智咨询人的时代担当。
潜龙在渊：价格血战浪费社会资源
每年双十一电商炮制销售狂欢的背后，其实都是产业链上下游供应商们献上的血汗利润。看到全社会巨量资源被价格战绑架，谢伟山常有痛心疾首之感。
谢伟山早已多次指出，这背后不合理的逻辑。电商促销狂欢不仅透支了品牌的含金量，持续的价格战压榨企业利润空间，最终可能酿造危机。
舆论大肆宣扬的摩拜与OFO等共享单车独角兽，也因为同质化竞争被迫卷入了企业间的对攻战。其背后的投资人由于找不到其他制胜的利器，只好不惜血本地投入海量资金，抢占地盘，希望在资金耗尽之前，先逼死对手而赢得惨胜。美团与饿了么等的竞争也无不如此。
再者，外资品牌具有强大的品牌号召力，以品牌带动销售。反观中国企业，大部分使用的是促销、打折，巨大的市场空间拱手让给外资品牌。当今时代，品牌是企业参与竞争的基本单位。没有品牌力就意味着没有顾客的选择，失去了市场。
巨龙潜伏于深潭，动弹不得，这就是全球化竞争时代下，国内大多数企业的写真，这就是企业陷入同质化竞争的苦楚。
见龙在田：竞争战略优化商业环境
企业深陷价格战围城无法突围，如何才能找到破解之策?如何让企业在低价厮杀之外，找到市场竞争蓝海，使企业在为社会贡献价值的同时，赢得应有利润回报，从而进一步在整个国内市场，建立良性发展的商业环境?这些都是摆在包括谢伟山在内的咨询业同仁面前的难题。
谢伟山给出的制胜武器就是竞争战略理论。想当年，35岁的谢伟山初次接触西方定位理论，立即痴迷其中，他曾表示为完全弄懂定位理论，把相关书籍读了不下百遍。靠着湖南人的霸蛮劲，他把定位理论真正融入了自己的血脉之中，边实践边总结，又借助《孙子兵法》等典籍加以完善，从而开创了新一代竞争战略理论。
他认为，要理解商战，莫如先理解人类世界的战争。正是战争催生了战略科学，其中的运筹帷幄无不包含着丰富的战略思想。从《孙子兵法》的角度看，竞争战略有五个维度：最底层的是法，就是管理、企业文化、成本及质量控制等;法上面是将，就是管理团队;再上面是地，就是市场、网络布局及经销商等;然后是天，就是时机，所谓时间窗口;最后也最重要的是道，简单地说就是人心。
“道在人心”，谢伟山如是分析，而竞争战略理论的精髓也就在于此。他认为，破解价格战的要诀就是，研究如何牢牢抓住消费者的心智，把他们吸引到自己这边来。具体来说，服务一家企业首先是进行测算，它在消费者的认知中有何种可能性，消费者对它产生好感的机会点在哪。他举出依靠竞争战略理论，狂飙突进到国产第一的飞鹤奶粉为例，要破除消费者被洋品牌奶粉催眠的困局，君智帮助飞鹤制订了“更适合中国宝宝体质”这个定位，一举打破洋奶粉围剿，实现了逆势增长。
君智帮助这些企业幸运地摆脱了恶性竞争，但还有更多的国内企业深陷多种思维误区之中，君智致力做的就是帮企业家涤除这些思想迷雾，进一步优化营商环境。迷思之一是产品，有的企业家认为，只要做好产品自然不愁销路;迷思之二是需求，很多企业做市场调研，被消费者追求低价的假象所迷惑而陷入价格战;迷思之三是规模，有的人认为规模越大越好;迷思之四是技术，觉得只要掌握领先的技术就会立于不败之地;迷思之五是团队。
然而，谢伟山指出，上述几点其实都不是企业真正的护身符。你技术领先，竞争对手可以一快速复制，从而以低价封杀你，这就使行业再次进入了无序的价格血战，创新得不到保护，结果往往令人扼腕。
虽然，有了飞鹤乳业、简一大理石瓷砖等等成功案例，但是要优化整体营商环境，仅靠君智团队的咨询和培训显然是杯水车薪，一个可撬动的杠杆是君智新推出的竞争战略咨询1.0系统。这可视为是君智面向智能化时代的一个接口，是开启智能咨询的一场革命。该系统把竞争战略理论分多个可操作的环节进行细化，并在每个节点制定详细的操作步骤及考核办法。最值得关注的一点是，该系统可以把每个咨询师脑中个性化的知识有机汇集到平台之上，形成知识库，由此相关知识可以共享到其它企业案例中。
谢伟山笃定地指出，智能化的本质就是通过对知识的挖掘、积累、组织和运用，来实现知识的成长与增值。竞争战略咨询1.0系统正是这样一个可以让知识自生长的“算法”，也正是靠这套算法，君智实现了咨询界的逆袭。
谢伟山目下期望的是这套算法能帮助中国企业实现逆风飞扬，让巨龙现身于全球经济竞争的原野，一展雄姿。
图：谢伟山在12月19日君智发布会上诠释5大突破
飞龙在天：咨询担当重构商业文明
在谢伟山看来，营造良性的商业环境只是君智咨询对社会贡献价值的第一步，他更大的雄心是在此基础上重构商业文明。
君智竞争战略最关键的一点，恰好在于通过巧妙的定位来赢得消费者的心智，如飞鹤通过 “更适合中国宝宝体质”，不仅让飞鹤乳业成为了国产奶粉第一品牌，更是解决了国产奶粉的信任状问题，实现了中国奶粉的产业复兴。
除此之外，君智两年助力16家企业实现增长，最核心一点就是，摆脱咨询行业一贯的理论式教化，注重实战型思维，不是教企业如何去做，而是深入企业内部，协同企业一起赢得竞争。比如帮助企业确定定位后，君智会在实战中将具体执行方案协助落实到位，这保证了无形的战略能有效落地。
除此之外，君智咨询还走进高等学府如北大、上海交大，帮助一大批企业家懂得竞争战略之道，能够正确运用竞争战略;君智一改咨询公司卖报告的模式，除了报告更注重将理论落实到企业实际运作中，将原有的交付产品改为交付能力，这就要求对客户的服务上升到一个更精细化、更有实效的境界;此外，君智全球首创竞争战略咨询1.0系统，实现工具上的突破。
谢伟山对重构中国商业文明的自信，还建立在他对中华文明复兴的自信上。他在发布会现场演讲时表示，中国企业的战略发展要有自己的战略理论。作为一个善于敲打未来趋势的人，他深知中国崛起这个大背景，为国内企业铺设了超长的竞争赛道。谢伟山指出，国内企业先在国内市场占据领先地位，只要国内市场第一了，就有了立足海外的资本，进而实现与国际巨头的同台竞争。
如今，君智的客户飞鹤乳业、简一大理石已成功入选“国家品牌计划”，正代表中国品牌进入全球市场，成为世界看中国的一张张商业名片、文化名片，焕发着民族产业的文化自信，大步向前，走在成为国际性知名品牌的路上。
发展中国家科学院院士、中国科学院大学经济与管理学院副院长、中国科学院虚拟经济与数据科学研究中心主任石勇教授在发布会现场表示了对君智竞争战略的肯定：“我们中国要走向强盛，一定要有软实力，要二三十个世界级品牌。中国有了君智竞争战略这把利器，我相信一定会涌现出一批又一批的世界级品牌，助推我们实现品牌强国梦。”
图：发展中国家科学院院士石勇点赞君智
将耳朵贴紧地面，随时捕捉未来传递的重大信号，帮助更多的企业快速成长，赢得竞争。在这个全球竞争的大时代，谢伟山和他的君智团队已经准备好了。
