降低获客成本，51Talk菲律宾外教优势尽显

   对于当前的在线教育企业来说，不可能躲避的问题就是获客成本，对于很多企业来说，高昂的获客成本成为企业最为头疼的问题，这并不是说我国家庭对于在线教育不支持，而是家庭对于教育上的决策越来越慎重。

   实际上从我国当前的教育市场情况看，学生家长对于教育产品的付费意愿很强，根据新浪教育的调查统计，中国家庭愿意为教育服务和产品付出家庭总支出的20%以上，如此高的支出对于多数家庭来说具有压力，可即便如此也没有打消家长对于教育付费的热情。

   因此降低获客成本，增加流量和用户成为在线教育破局的最大难题。51Talk在当前的在线教育市场具有一定的品牌先发优势，在品牌相对成熟稳定情况下，主动下沉市场，获取更多用户。

在当前的市场上，一年的外教课基本都在万元以上，课时均价在100-200元，甚至更高。对于二三四线城市来说，家长对于外教提升孩子英语能力持肯定态度，但是动辄上万的教育成本让很多家长产生迟疑。

对于此种矛盾，51Talk利用菲律宾外教开展的1对1青少儿英语在线培训，在价格上具有明显优势，每课时40元的外教课程，对于收入低于一线城市的二三四线城市家庭来说，具有极大的吸引力。

菲律宾外教对于51Talk在二三四线城市的迅速低成本获客有很大关系，据了解，当前的欧美外教每节课的成本大约在20美元左右，这就大大提升了企业成本，而菲律宾外教相比于欧美外教，在成本上要低很多。

为了选择最优秀的菲律宾外教，51Talk的筛选条件极为严苛，这些外教需要具备正规菲律宾国内大学本科以上学历，并且申请通过率只有总申请人数的3%，必须通过发音方法检测、教学方式检测、个人电脑及网络环境检测等诸多检测，通过申请的外教还需要接受超过100小时的严格培训，充分保证师资质量。

而从51Talk所发布的数据看，菲律宾外教青少1对1业务对企业发展起到了极大的促进作用，2017年第三季度这项业务的现金收入是2亿人民币，而今年第三季度的现今收入则是3.32亿人民币，同比涨幅65.9%。

在当前市场情况下，51Talk的菲律宾外教优势尽显，而其前不久在菲律宾召开的战略发布会上表示，未来5年将会引进10万名优质菲律宾外教，将会继续增大菲律宾外教的优势，为企业发展贡献力量。