美国作家马尔科姆·格拉德威尔在《引爆点》一书中提到，想要引爆传播，有三个法则：个别人物法则、附着力因素法则和环境威力法则。而4月6号开幕的CIOSH(劳保会)就把这个原则运用到了极致。

　　(图1，劳保会开幕第一天盛况)

　　个别人物法则，就是圈内，那些真正的超级传播者。我们总希望找到这样的人，精准有效传播展会。而参展商恰恰就是我们圈子里这类角色。所以在大多专业展的现场观众来源调查里，排在前两名中的一定有一个是朋友/同事/客户介绍，这里主要就是展商的贡献。他们有种神奇的能力，就是所谓“现实扭曲场”，他们对圈子里的目标观众的影响是最直接的。

　　附着力因素法则，就是有一些特别的方式，能够使一条具有传染性的信息被人记住。有时候只要在信息的措辞和表达上做一些简单的修改，就能在其影响力上收到显著的效果。劳保会在本次营销过程中，非常用心，前期和我们一起多次讨论、修改，站在展商角度真的把营销做成了提供给展商的增值服务，解决展商们展前自营销的问题，抓住了客户正确的情绪，每个展商转身就成了展会的代言人。

　　(图2，批量生成的个性化宣传页)

　　环境威力法则，就是当你身处一个共性氛围的时候，你都不知道自己怎么就陷进去了。这届劳保会主办方就每每个展商定制化生成了一个的营销型H5，300多个30秒一键生成，其中有展商公司介绍、展品介绍、展位信息、展会介绍;并引导和鼓励参展商通过微信生态进行展会营销。试想想，如果你是一个专业观众，看到1个、3个甚至更多的同行或朋友都在推荐劳保会，你会不动心?至少也会先点进去看看。

　　(图3，展商个性化H5传播效果)

　　CiOSH之所以能引爆，不仅仅是因为产品好，展会真的办的很专业、很用心。但从营销的角度来说，只具备了产品好是不够的。至少是不够快的。想要快，就要找到类似于展商这样“自带精准流量的群体”。

展商是难得的三种原则兼具的人。技术+运营配合好了，想不引爆，都很难。

　　(图4，主办方前期通过自媒体和大众媒体进行引导)